销售的运动筹谋怎么做?

产品时间:2022-07-13 00:58

简要描述:

今天我们聊一个新一点的话题,就是怎么来做运动的推广,销售员平时会经常会做一些推广的运动,好比门店销售员,逢年过节都市有一些小的店内运动带带人气,之前有一个抖音上的粉丝,他是做邮票的,想在年底这一段时间做一波推广的运动,让我帮他出出主意。我帮她整理了一下思路,一般不管是做门店销售,还是做在线销售,筹谋销售运动前,要做一个运动方案先要搞清楚第1:这个运动你的推广目的和预算,就是你想到达怎么样的一个目的,另有就是你能愿意为这个目的或许愿意支出的用度是几多?这块先思量清楚。...

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本文摘要:今天我们聊一个新一点的话题,就是怎么来做运动的推广,销售员平时会经常会做一些推广的运动,好比门店销售员,逢年过节都市有一些小的店内运动带带人气,之前有一个抖音上的粉丝,他是做邮票的,想在年底这一段时间做一波推广的运动,让我帮他出出主意。我帮她整理了一下思路,一般不管是做门店销售,还是做在线销售,筹谋销售运动前,要做一个运动方案先要搞清楚第1:这个运动你的推广目的和预算,就是你想到达怎么样的一个目的,另有就是你能愿意为这个目的或许愿意支出的用度是几多?这块先思量清楚。

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今天我们聊一个新一点的话题,就是怎么来做运动的推广,销售员平时会经常会做一些推广的运动,好比门店销售员,逢年过节都市有一些小的店内运动带带人气,之前有一个抖音上的粉丝,他是做邮票的,想在年底这一段时间做一波推广的运动,让我帮他出出主意。我帮她整理了一下思路,一般不管是做门店销售,还是做在线销售,筹谋销售运动前,要做一个运动方案先要搞清楚第1:这个运动你的推广目的和预算,就是你想到达怎么样的一个目的,另有就是你能愿意为这个目的或许愿意支出的用度是几多?这块先思量清楚。大部门的销售运动其实都是冲着业绩目的去的。

但你要完成这个目的,需要支出一些用度,肯定要先把这个先盘算好,不要到时候可能预算不够?导致推广目的没有告竣。第2点的话,是一个构想运动的思路,你到底是做打折呢?还是做摇奖呢?就是跟你前面定的目的以及你的预算是绑定的,像我们之前的话,你要推广一个商品或者说做一波拉新的话,你肯定是要先想好我可能需要获客几多,或者说我希望卖掉几多。

你奔着这个目的去倒推,好比做打折运动能做到,然后做摇奖可能会吸引比力多的人,这些都是跟你前面第1个目的节奏是有关联的。第3点是运动的执行,好比吗第1点,第2点都理好了,剩下的话思量现场准备放一小我私家或者两小我私家,然后或许一个运动的摆设,好比说一个时间节点,然后是或许的一个流程,你都要先理出来。

不管是线下还是线上,你都需要形成运动方案文字稿,然后可能有些运动你还要把运动的流程打印出来,或者说在网站上宣布出来,都是要形成文案的,这几点的话123你肯定是需要一个完整前期筹谋。第4点是客户收集,你每一个运动,其实最关键除了前面提到的,需要完成的销售目的,或者说我需要拉新的客户数量,落地的话,其实都是需要把客户落到你的私域流量内里去的,包罗现在大家都在讲的,怎么从公海到私海。怎么样把客户落地到我小我私家的或者说公司的一个小的盘子里,一般来讲可能就是落到你公司群或者一个社群内里,未来再去营销跟进开发。

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甚至另有一些主动做客户服务的方式在内里。然后针对这位粉丝的一个需求,我做了一个例子,因为究竟我不是专门做邮币卡之类的,邮币卡是一个很是垂直的行业,因为邮票可能我另有一点相识,因为之前我一个师姐是上海邮政总公司的,我也买过蛮多年邮票套票。可是最近几年简直是没有买,他们北京的总部还会经常打电话发短信来通知你,好比说有什么运动,新到了一些新的产物,然后都市附上一个运动链接,让你去到场他们的运动,包罗有时候会有些折扣,其实这就是一种运动营销。

所以今天讲怎么去推广这一块的时候,还是需要先确定一个目的,好比说我要推一个产物,我要做一次运动,让更多的人来知道。今天我做的这个方案,第1个是目的,因为他告诉我他需要到达一个目的点就是一要动员人气,第2让更多的人知道,然后第3是购置。其实这个要求我小我私家以为略微有一些庞大,首先你第一带人气,可能是一个引流带人的一个运动,然后让更多的人知道,实际上又偏品牌营销,你肯定要主打自己的产物品牌,或者说你公司的一个牌子,然后第3点销售业绩就是最终效果要让更多人买,这又是一个购置的需求。所以针对他这3个运动需求点,我这个方案就是以拼团跟拍卖为主,这种一个拼团是聚人气的,拍卖直接对应的是销量,拼团加拍卖可能一下子两个组合拳就打出去的话。

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可以会有更多的人愿意来到场,也能到达他第2点让更多人知道的一个需求。然后落地下去方案的执行,其实这一点,是2跟3之间会有关联,线下门店的话,我不确定他的门店在当地的知名度怎么样,当地知名度高的话,你可以通过门店店头的一些广告,包罗一些宣传品,甚至一些老客户的转先容来获取你的运动客户。然厥后做这个拼团跟拍卖,如果说你是一个新店,或者说在当地品牌度不是特别高的话,你可以实验直接走垂直的一些APP,因为类似像这种邮票类的,属于很是很是小众的,可能就是年龄轻的他不太愿意再去收藏。

好比说这种邮币卡,他要么是自己以前就喜欢这个工具,或者说他是那种用来投资的收藏,一种是收藏一种是投资只有两类客户,或许是这样一个客户群体,因为他们不行能纯用市场广告打出去,那是没有用的,还是需要去找那种收藏类的,邮币卡类网站APP,然后上面肯定是有些门店可以让你去开,你可以在线提倡一波小的宣传。包罗运动置顶,然后吸引一些人。我甚至记得他们在那种贴吧,包罗头条啊都有过类似的运动,其实有许多个阵地去宣传的,要做这样的运动的,因为前期运动乐成与否,肯定是跟宣传效果,占了一个很大比例的。

有许多类似这种的商家,他就会说你出个方案,帮我去做一个筹谋,可是其实前期不管是任何的方案,推广是第1位的,你想做运动,包罗你线下也一样,你要做运动你肯定需要宣传,你像我们之前做手机,包罗做项目销售,你要做一次比力大的运动,前面的铺垫就是大量的单页,大量的宣传素材,大量的铺人去一个一个的去面谈,获取到的客户,才是比力有效的。现在的话比力利便,你不用再去像以前那种比力铺人力的,直接就在线用你自己的平台,自己的微信,自己的那种头条号,你都可以先放个消息出去,我要做某某运动。这个就是前面讲到的你心里有一个方案,你要形成文字的流程筹谋,先做出来,然后的话,好比我前面方案2。拼团跟拍卖,拼团的模板有许多,你把你需要打运动的这个产物先拎出来,做成10人团20人团这样,有一个大致的一个模式。

你就按拼团逻辑去做就可以了,拍卖的话就是愿你愿意让出几多利润,像我们以前做的,好比说某某机械某某手机,我设了一个很低的值,其实我就准备亏掉的?做运动就是吸引人气嘛。这就是前面讲的一个预算的问题,你愿意为运动,来负担几多预算,这个1、2、3做完之后这个运动开始执行了,人邀约的差不多了,根据前面制定的日期,准点开始。因为如果你是第1次开始做这种运动,肯定是需要有一个熟悉的历程,第4步的话就是客户收集,运动收集来的客户进私海,进群,然后加客户微信这种都要做一遍,然后就是运动的复盘。不管你这次运动,好比说推广做的怎么样,这个方案是不是吸引客户?然后执行的力度怎么样?都要在运动后做一次回首,找出做的好,做的欠好的地方,利便革新。


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